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ストレージ長期契約が最長5年に、AI需要で予約販売の時代へ

SSDとHDDの長期供給契約が最長5年にまで延びている。サンディスクは420億ドル規模の契約を5件締結し、HDD2社の契約期間は2028〜2029年に届く。在庫を見て売る市場から、3年先まで予約販売する市場へ変わろうとしている。 5年契約という新しい常識 ストレージ業界が静かに変質している。 サンディスク（Sandisk）が2026年4月30日の決算電話会議で明らかにした事実は、業界の構造変化を象徴している。同社CFOのルイス・ヴィソソ（Luis Visoso）は、新しい長期契約の枠組みについて、契約期間が顧客ごとに異なるとしたうえで、最長で5年に達すると説明した。同社が「ニュー・ビジネス・モデル（NBM）」と呼ぶこの仕組みは、第3四半期に3件、第4四半期にすでに2件、合計5件が締結済みだ。 サンディスクCEOのデービッド・ゲックラー（David Goeckeler）は、これが単なる前払い契約ではないと強調した。 これは2四半期分の供給を前払いするような話ではない。最長5年にわたって四半期ごとに極めて安定した量を供給する、そういう取り決めだ。 数字の規模も尋常ではない。第